-
Продажби и клиенти5 мин четене
Защо запитванията изстиват и какво се случва в първия час
Клиентът е писал до четири агенции едновременно. Печели тази, която отговори първа — и разликата се мери в минути, не в дни.
-
Продажби и клиенти9 мин четене
Сравнителен пазарен анализ: как да обосновете цената пред продавача
Собственикът иска с петнайсет процента повече, отколкото струва имотът. Разговорът се печели с данни, не с убеждаване — ето кои данни и откъде се вадят.
-
Продажби и клиенти6 мин четене
Ексклузивен договор: защо собственикът се съпротивлява и какво помага
Собственикът чува „ексклузивно" и разбира „заключвам се при един". Кои са трите му истински страха и какво ги сваля.
-
Продажби и клиенти6 мин четене
Комисионата: как се казва и как се защитава
Въпросът за комисионата идва рано и отговорът решава повече от самата цифра. Кога се казва и какво прави отстъпката с всички останали клиенти.
-
Продажби и клиенти7 мин четене
Какви документи да поискате от собственика още в началото
Половината провалени сделки не се провалят при купувача, а при документите. Кои се искат още при подписване и защо чакането до нотариуса е скъпо.
-
Продажби и клиенти7 мин четене
Ново строителство: какво е различно при продажба на зелено
Продажбата на зелено не е продажба на имот, а на обещание с график. Какво пита купувачът и кои рискове се казват предварително.